结缘依诺维绅

杨建伟出生在湖北，由于品学兼优， 1988年他被公派到有着童话王国之称的丹麦留学，留学期间，杨建伟结识了国内一些做家具的人，也是正因为和他们的交流让他看到了中国家具市场的空间和潜力。

大学毕业后，杨建伟创办了飞扬贸易公司，专门将丹麦的家具卖到中国，期间，他曾做过 18个家具品牌的代理，在这些品牌中间，依诺维绅是销售的最好的一个，也正是因为如此，杨建伟和依诺维绅的董事长私下里的关系也是最好的。

1998年，在一次偶然的交谈中，杨建伟半开玩笑半建议的向董事长提议在中国设一个分厂，令杨建伟意想不到的是，没过多久董事长居然爽快的答应了。

杨建伟说，那个时候，对于欧洲来说，中国是一个很落后的市场，而丹麦人的性格一般都比较保守，喜欢按部就班做事，企业一般也不会选择冒险的行为。“就因为听了我对中国市场的阐述，看到了我两年来的销售业绩，他就拍板了，毅然决定投资中国，而那个时候，他都没有来过中国。”杨建伟说：“董事长虽然是丹麦人，但他 19岁就出来创业，积累了大量的社会经验和商业经验，所以他的判断是开拓性的，而我至今都感激他的决断与支持。”

那一年，依诺维绅不光投资了中国公司，还斥资投建了美国公司，至此，依诺维绅也走向了全球化的道路。

“当时中国的家具市场的产品更多的是功能性的，没有任何设计而言，而我们的产品特别新颖，中国家具市场很少见。能给当时的国人一种新式家具的感觉。”

中国市场得与失

事实证明，依诺维绅董事长的判断确实是正确的。

1998年的中国家具市场，就像一个饥饿的孩子，供远远小于求，依诺维绅在北京建厂后的第一年就实现了盈利。

杨建伟回忆说：“当时中国的家具市场的产品更多的是功能性的，没有任何设计而言，而我们的产品特别新颖，中国家具市场很少见。能给当时的国人一种新式家具的感觉。”

但是好景不长， 2001年的时候，国内开始出现大批依诺维绅的复制品，他们利用价格战和依诺维绅来争夺市场，但依诺维绅并没去和他们去进行价格血拼，而是专注于沙发床和功能沙发的研发和品牌推广。 2001年后的中国家具市场，行业里面的许多企业看到哪些产品好卖，就转型生产，板式好卖，就一窝蜂生产板式！儿童家具好卖，就全部改型儿童家具生产。只有依诺维绅还一直固守在原地，为自己的产品、品牌默默地做着积累， 13年都不曾松懈。

现在的依诺维绅在中国市场有 150多家专卖店。稳居功能沙发和沙发床老大的宝座，而这，也是市场对依诺维绅的专注专一应有的嘉奖。

但也是因为依诺维绅的专一，使得他的产品比较单一，所以依诺维绅的专卖店面积都在 100平米左右，而这个面积数目，在传统卖场很难拿到一个好的位置。杨建伟说：“之前总感觉依诺维绅就是一个全球品牌，全球卖什么，中国就卖些什么，没有什么不妥，也正是因为如此，依诺维绅错过了 2004年到 2007年中国整体家居发展的一个黄金时期。”

“这是我们落后的一面。但不是我们在沙发床和功能型沙发方面的劣势。我们的营业额这几年一直在往上攀升的，国内营业额只占整体营业额的三分之一”，杨建伟说。

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承接全球制造中心使命

杨建伟说：“当时依诺维绅投资中国的时候，集团对中国公司的期望并不高。当时开会说，中国是集团的子公司，集团希望在中国市场上有一定的营业额，这个营业额预计能够达到总部的 1/10，预计 5年收回投资。”

但是令依诺维绅集团意想不到的是， 1998年之后的两三年，中国的家具行业飞速发展，后来甚至对欧洲市场产生了很大的冲击。也是从那个时候起，依诺维绅集团开始关注中国市场。

这个关注的转变，给予了依诺维绅和杨建伟关于未来的诸多可能。

杨建伟说，那个时候中国的人工、材料等所有的方面的成本都远远低于国外。在中国聘请研发人员，一个产品研发从开始到结束，往往两个礼拜就可以完成，但是在丹麦需要一两个月，甚至更长的时间。所以依诺维绅集团从产品的生产、研发设计、企划等等，都开始陆续转向中国。

现在中国已经成为了依诺维绅的全球制造中心。杨建伟说：“我们的美国公司早在 2006的时候就成了一个专门的贸易公司，专门供应美国市场，产品完全由中国生产。”

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我们想在这个竹家具的工艺和设计上创新，再有就是，竹子也是环保材料，大家都推实木的时候，我们做消费品的企业应该带头去引导环保消费，而不是，盲目去追求实木。

试水竹家具

或许是因为杨建伟心中的做整体家居的梦想，或许是因为迫于产品单一传统卖场难以拿到主流位置的尴尬，也或许是依诺维绅的个性创新、不走寻常路的传统， 2012年 3月广州家具展上，依诺维绅推出了竹家具产品，产品工艺和设计都非常独到，受到了观展商的一致好评。

杨建伟说：“竹家具是我们和一个美国设计师合作的产品，在业内，几年前就有人在做，但没有人大力的推广，我们不想在材质上做文章，我们想在这个竹家具的工艺和设计上创新，再有就是，竹子也是环保材料，大家都推实木的时候，我们做消费品的企业应该带头去引导环保消费，而不是，盲目去追求实木。目前来看，市场反响还可以，展会结束后，已经陆续在国内上店。”

“说产品会很疯狂吗？我们没有想象过。”

杨建伟说，在推这个产品之前，依诺维绅已经做好了各种准备。因为竹子产品非常个性化，以前没有人推过，依诺维绅也未必一定会成功，但是依诺维绅把这个沙发床升级到客厅，很多消费者都会买沙发床，一般都放在客人房间或是书房，竹产品的加入，将会使依诺维绅从功能沙发进入功能客厅的行列。还有一点，因为依诺维绅的产品老被复制，所以杨建伟觉得在这个沙发床行业竞争没啥意思。所以就想在整体客厅方面就有所创新。

“我不跟你们这帮做沙发床的人玩了，我自己升级到客厅，我跟做客厅的人竞争去。抱着这个想法，我们推出全新的功能客厅，配合这个竹子系列产品。这个功能客厅目前还是非常被市场认可的。”杨建伟说：“中国人好面子，一个沙发产品要想进入消费者的客厅，要具备舒适性、设计感和整体美观大方，而我们的沙发产品已经具备这几点，再搭配上我们竹子产品，我对我们的产品非常有信心。”

将原创设计进行到底

依诺维绅有两个设计团队，一个在丹麦，一个在中国。

杨建伟说：“我们有两个品牌系列：一个叫 Bohemian一个叫 Rebel，丹麦的这个团队很年轻，且不断有年轻的设计师加入，他们都很跟随潮流，他们知道年轻人喜欢什么。在国外，很多年轻人到 18岁就走出进家门住进学生公寓，因为公寓面积比较小，所以对家具的功能性和个性要求也就特别高，而依诺维绅恰好可以满足他们的需求，所以在丹麦，很多年轻人买沙发床基本都选依诺维绅。因为年轻人不光买你的功能，还买你的时尚和生活方式。 ”

杨建伟说他每年都会派国内的设计团队到丹麦感受时尚氛围，为保证设计质量，依诺维绅的设计团队每个月都会出两款新产品，由丹麦总设计师把关。杨建伟说，新产品进不进入生产环节不重要，但是一定要有研发设计。依诺维绅每年仅沙发床就出 24款产品，在这 24款当中，公司会权衡成本、价格等因素，最后能进入生产线的就那么四五款，但这一个环节为依诺维绅新产品的生产做足了准备。

“丹麦，很多人觉得它的一些东西都很完美，其实我觉得最显著的特征，就是用最简约的方式表达完美。日常的丹麦人的生活非常简单，包括人与人之间的关系也是非常简单，而简单生活带来的设计理念上的简约，其中蕴涵着的就是让人不可思议的完美。丹麦的这种简约和完美，也正是我想要通过依诺维绅传递到中国来的。”杨建伟说。

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日常的丹麦人的生活非常简单，包括人与人之间的关系也是非常简单，而简单生活带来的设计理念上的简约，其中蕴涵着的就是让人不可思议的完美。

“行业的售后服务有待提高”

在拍摄期间，杨建伟总是一有空就拿出手机刷一下新浪微博，说到微博，杨建伟给我们讲了一个和他的微博有关的故事。

2010年 11月，杨建伟在新浪开了微博后，一个昆明的消费者通过微博找到了他，并私信给他说， 10年前，他买了依诺维绅的沙发，产品用了十年，哪里都没有出问题，就是一个沙发合页出了点毛病，问他能不能换一个合页。杨建伟问了他产品的型号，一周后杨建伟就派人把那款合页配件发了过去，那个消费者觉得不可思议，觉得一个工厂怎么可能把一个配件存 10年。这个消费者在接到配件的当场就被感动的一塌糊涂，然后就一直在微博上和杨建伟互动，并给予了杨建伟和依诺维绅很多好评，杨建伟说他很感动，但他更觉得我们的行业做的确实很糟糕，中国大部分企业做事情的时候没有把消费者的售后服务考虑进去，没有考虑的那么长远，而配件服务保证多年却一直是依诺维绅多年坚持的！

对于未来，杨建伟踌躇满志。他认为，未来十年，中国市场会是全球最大的家具市场，而在依诺维绅美国、丹麦、中国三大公司里，中国的公司营业额也将会是最大的，盈利能力也会是最强的。而且依诺维绅的研发中心和设计团队肯定会慢慢转移到中国来。

“相信未来十年，我们会给世界一个不一样的北京依诺维绅。我们会坚持我们的产品风格，做好差异化销售和服务，在别人都在朝这条路走的时候，我们已经远远地走在前头。”杨建伟说。

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